Sobre esta vaga
O Grupo Indiana, uma das maiores redes de concessionárias do Nordeste, está em busca de um Vendedor de Veículos Seminovos para atuar na loja Mandarim Iguatemi, localizada em Salvador, Bahia. A posição é estratégica para a expansão da unidade e exige um profissional que una paixão por automóveis, visão de negócios e foco genuíno no cliente. O dia a dia envolve desde a prospecção ativa de leads até o fechamento de contratos, passando pela apresentação técnica dos veículos, negociação de condições comerciais e acompanhamento pós-venda para garantir a fidelização.
Como Vendedor de Veículos Seminovos, você será o principal ponto de contato entre a concessionária e o consumidor final. A atuação é consultiva: entender a necessidade de mobilidade do cliente, apresentar as melhores opções do estoque — que inclui veículos revisados, com procedência garantida e laudo cautelar aprovado — e conduzir a negociação de forma transparente, equilibrando rentabilidade da loja e satisfação do comprador. O uso de ferramentas digitais (CRM, portais de classificados, redes sociais e WhatsApp Business) é parte essencial da rotina para gerenciar o funil de vendas, agendar test-drives e manter o relacionamento ativo com a base de contatos.
- Prospectar e qualificar leads provenientes de canais digitais, indicações, feirões e visitação espontânea na loja.
- Realizar atendimento presencial e remoto com foco em escuta ativa, identificando perfil, orçamento e expectativas do cliente.
- Apresentar veículos seminovos destacando histórico de manutenção, laudo cautelar, garantias disponíveis e condições de financiamento.
- Planejar e executar test-drives seguros, orientando o cliente sobre desempenho, conforto e tecnologia do modelo.
- Negociar valores, trocas, entrada, parcelamento e produtos agregados (seguro, proteção de pintura, extensão de garantia) dentro das políticas comerciais da empresa.
- Emitir propostas, contratos e documentação de venda com apoio do setor administrativo, garantindo conformidade legal.
- Acompanhar o pós-venda imediato (entrega do veículo, explicação de funcionalidades, agendamento de primeira revisão) e manter contato periódico para futuras oportunidades.
- Atualizar diariamente o CRM com status de negociações, follow-ups programados e observações relevantes para a gestão da carteira.
- Participar de treinamentos de produto, técnicas de vendas, legislação de trânsito e ferramentas digitais promovidos pela matriz.
- Colaborar com a equipe de estoque e preparação para garantir que os veículos expostos estejam higienizados, com documentação em dia e prontos para demonstração.
Para ter sucesso nesta função, esperamos que o candidato possua experiência prévia em vendas de veículos — preferencialmente seminovos — ou em varejo de alto valor agregado, com histórico comprovado de alcance de metas. O conhecimento do mercado automotivo baiano, das principais marcas e modelos comercializados na região, bem como das linhas de financiamento dos principais bancos e consórcios, é um diferencial competitivo. Habilidades de comunicação verbal e escrita, postura ética, resiliência diante de objeções e capacidade de organização para gerenciar múltiplas negociações simultâneas são fundamentais.
- Ensino médio completo; ensino superior cursando ou concluído será considerado diferencial.
- CNH categoria B válida e disponibilidade para dirigir veículos da loja durante test-drives e deslocamentos eventuais.
- Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas, preferencialmente no setor automotivo (seminovos ou zero-quilômetro).
- Domínio de pacote Office (Excel para controle de metas, PowerPoint para apresentações) e familiaridade com CRM automotivo (ex.: Dealer, AutoForce, Salesforce).
- Habilidade em mídias digitais para captação de leads: Facebook Marketplace, Instagram, OLX, Webmotors, iCarros e WhatsApp Business.
- Conhecimento básico de legislação de trânsito, transferência de propriedade, vistoria e financiamento veicular (CDC, leasing, consórcio).
- Perfil orientado a resultados, com foco em volume, ticket médio e índice de satisfação do cliente (NPS/CSAT).
- Disponibilidade para trabalhar em escala 6×1, incluindo sábados, domingos e feriados, conforme calendário da loja.
- Residir em Salvador ou região metropolitana com fácil acesso ao Shopping Iguatemi / Mandarim.
A rotina na Mandarim Iguatemi é dinâmica e colaborativa. A loja conta com showroom climatizado, área de test-drive estruturada, equipe de preparação técnica ágil e suporte de back-office para agilizar a burocracia de venda. O vendedor atua com autonomia para gerir sua carteira, mas conta com reuniões diárias de alinhamento de metas, revisão de pipeline e compartilhamento de boas práticas. A cultura do Grupo Indiana valoriza a meritocracia: o plano de carreira prevê evolução para posições de liderança de equipe, gerenciamento de loja ou atuação em projetos corporativos, conforme desempenho e aderência aos valores da organização.
- Remuneração composta por fixo compatível com o mercado + comissões progressivas por volume e rentabilidade + premiações por campanhas sazonais.
- Pacote de benefícios alinhado às práticas do setor automotivo (assistência médica, odontológica, vale-alimentação/refeição, seguro de vida, entre outros).
- Programa de treinamento contínuo: produtos, técnicas de negociação, ferramentas digitais, legislação e desenvolvimento comportamental.
- Ambiente de trabalho profissional, seguro e inclusivo, com infraestrutura moderna e apoio de gestores acessíveis.
- Oportunidade real de crescimento dentro de um dos maiores grupos de concessionárias do Nordeste, com atuação em múltiplas marcas e estados.
Se você se identifica com o perfil descrito, tem energia para superar metas e deseja construir uma carreira sólida no varejo automotivo premium, envie seu currículo atualizado pelo canal oficial de recrutamento do Grupo Indiana. O processo seletivo inclui análise curricular, entrevista comportamental, avaliação de conhecimentos técnicos e dinâmica de simulação de venda. Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfis, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, idade ou deficiência. Venha fazer parte de um time que move pessoas e realiza sonhos sobre rodas.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
