Sobre esta vaga
A Harpia IT está em busca de um Vendedor de Seguros Saúde para atuar no modelo Inside Sales, com base em Alphaville I, Salvador. A posição é voltada para profissionais que gostam de desafios comerciais, têm perfil consultivo e sabem conduzir negociações de forma estruturada, utilizando tecnologia e processos bem definidos para transformar leads em clientes satisfeitos. O dia a dia envolve contato direto com potenciais clientes, qualificação de oportunidades e gestão completa do funil de vendas, sempre com foco em resultados e na experiência do cliente.
O profissional selecionado será responsável por enriquecer e qualificar os leads que chegam até a equipe, preenchendo dados relevantes no CRM para garantir que cada oportunidade seja tratada com o máximo de precisão. A nutrição e o aquecimento desses leads ao longo do funil são etapas fundamentais, exigindo comunicação clara, empatia e conhecimento técnico sobre os produtos de seguro saúde oferecidos, especialmente o Hug Seguro. A condução das negociações deve seguir uma abordagem consultiva, entendendo as necessidades reais de cada cliente e apresentando soluções adequadas, seja por meio de reuniões online agendadas ou visitas presenciais quando necessário.
- Enriquecer e qualificar leads no CRM, garantindo dados completos e atualizados para cada oportunidade.
- Nutrir e aquecer leads ao longo do funil de vendas com informações relevantes e personalizadas.
- Conduzir negociações dos produtos de seguro saúde, com destaque para o Hug Seguro, aplicando abordagem consultiva.
- Participar ativamente de todos os rituais comerciais da equipe, como reuniões de pipeline, alinhamentos semanais e revisões de metas.
- Registrar no CRM todas as interações realizadas e as próximas etapas planejadas para cada lead, mantendo o histórico organizado e acessível.
- Seguir rigorosamente a cadência de follow-up estabelecida, garantindo que nenhum lead fique sem acompanhamento no tempo adequado.
- Agendar reuniões online e visitas presenciais para fechamento, coordenando a logística e preparando materiais de apoio quando necessário.
- Colaborar com as áreas de marketing e sucesso do cliente para alinhar expectativas e melhorar a qualidade dos leads recebidos.
- Acompanhar indicadores de desempenho individuais e de equipe, propondo melhorias contínuas nos processos de vendas.
- Manter-se atualizado sobre as características dos planos de saúde, coberturas, redes credenciadas e condições comerciais para oferecer informações precisas aos clientes.
Para ter sucesso nessa função, espera-se que o candidato tenha experiência prévia em vendas internas (Inside Sales), preferencialmente no segmento de seguros, planos de saúde ou benefícios corporativos. O domínio de ferramentas de CRM é essencial, pois toda a gestão do funil e o registro de atividades dependem dessa tecnologia. Habilidades de comunicação verbal e escrita, capacidade de ouvir ativamente e de adaptar o discurso conforme o perfil do cliente são diferenciais importantes. Além disso, organização, disciplina para seguir processos e cadências, e resiliência para lidar com metas e rejeições fazem parte do perfil desejado.
- Experiência comprovada em Inside Sales ou vendas por telefone/videoconferência.
- Vivência anterior no mercado de seguros, saúde suplementar ou benefícios será considerada um diferencial relevante.
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) para gestão de pipeline e registro de atividades.
- Excelente comunicação interpessoal, com capacidade de construir rapport rapidamente e conduzir conversas consultivas.
- Organização e disciplina para seguir cadências de follow-up, rituais comerciais e processos internos.
- Perfil analítico para interpretar dados de funil e identificar oportunidades de melhoria na conversão.
- Disponibilidade para atuar presencialmente em Alphaville I, Salvador, conforme a rotina da equipe.
- Ensino médio completo; ensino superior em andamento ou concluído em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial ou correlatas será valorizado.
A Harpia IT valoriza um ambiente de trabalho colaborativo, com foco em desenvolvimento profissional e reconhecimento por resultados. A empresa oferece estrutura adequada para o trabalho em Inside Sales, incluindo ferramentas tecnológicas atualizadas, treinamentos contínuos sobre produtos e técnicas de vendas, além de acompanhamento próximo da liderança comercial. O modelo de remuneração é composto por fixo mais variável atrativo, alinhado ao atingimento de metas individuais e de equipe, proporcionando reais oportunidades de ganhos consistentes para quem entrega performance.
Se você se identifica com esse perfil, gosta de vendas consultivas, tem facilidade com tecnologia e busca uma oportunidade para crescer em uma empresa que investe no seu time comercial, envie seu currículo atualizado para o e-mail de recrutamento da Harpia IT, informando no assunto a vaga de Vendedor de Seguros Saúde – Alphaville. O processo seletivo contempla análise curricular, entrevista com a gestão de RH e etapa técnica com a liderança comercial, podendo incluir simulação de abordagem de vendas. A empresa entra em contato com os candidatos selecionados para as próximas fases dentro de prazos razoáveis, mantendo transparência durante todo o processo.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
