Sobre esta vaga
O representante de negócios da Ambev atua como um profissional essencial na expansão e manutenção das relações comerciais da marca no mercado local. Sua atuação envolve não apenas a prospecção e negociação de novos pontos de venda, mas também o fomento ao crescimento sustentável das parcerias existentes. O cargo exige domínio das estratégias de vendas, capacidade de análise de mercado e habilidades interpessoais para construir confiança com clientes de diferentes perfis. Além disso, é fundamental alinhar as ações de vendas às diretrizes regionais da empresa, contribuindo para o cumprimento das metas de volume e posicionamento de marca. A função também envolve a atualização constante sobre o portfólio de produtos da Ambev, incluindo bebidas não alcoólicas e limonadas, além de bebidas alcoólicas, garantindo que os pontos de venda contem com as informações mais atualizadas para embasar suas decisões.
- Realizar visitas aos pontos de venda para apresentar produtos, coletar informações de mercado e propor atividades de promoção;
- Aplicar argumentos estratégicos e técnicas para negociação eficaz, superando objeções e alcançando metas de vendas;
- Mapeiação de volume de vendas, identificando oportunidades de crescimento e otimizando a distribuição de produtos;
- Coordenação de reposições e gestão de estoque, garantindo disponibilidade de itens e redução de rupturas;
- Uso de materiais de suporte (ex.: folhetos, expositores, demos) para impulsionar o ponto de venda e aumentar a taxa de conversão;
- Análise de dados de vendas e comportamento do cliente para propor ajustes em preços, mix de produtos e estratégias de posicionamento;
- Participação em treinamentos internos e atualização sobre tendências do setor, incluindo inovações em marketing e vendas;
- Construção de relacionamento com gestores de pontos de venda, compreendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas;
- Monitoramento de concorrência e benchmarking de práticas locais para aprimorar a competitividade da marca;
- Apoio na execução de campanhas promocionais e eventos de marketing, como degustações e parcerias com festivais;
- Elaboração de relatórios periódicos com indicadores de desempenho e sugestões de melhoria;
- Colaboração com equipes de suporte (logística, marketing, finanças) para resolver demandas operacionais e estratégicas;
- Manutenção de padrões éticos e legais, respeitando códigos de conduta e normas regulatórias do setor;
- Atuação proativa na busca de novos clientes, explorando oportunidades em eventos, feiras e parcerias locais.
O representante de negócios da Ambev precisa ser iniciativo, resiliente e com grande senso de organização, capaz de lidar com a dinâmica de mercado e priorizar tarefas em ambiente de alta exigência. A função oferece oportunidade de crescimento profissional em um dos maiores grupos de bebidas do mundo, com acesso a programas de capacitação, reconhecimento por metas atingidas e integração com uma equipe multidisciplinar. A Ambev valoriza a diversidade e busca integrar profissionais que reflitam as características do mercado em que atua, garantindo representatividade e conexão autêntica com os consumidores locais. O cuidado com o meio ambiente e a responsabilidade social também são valores centrais na atuação do representante, que atua como embaixador da marca e das práticas sustentáveis da empresa.
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
