Sobre esta vaga
Estamos em busca de um Supervisor Comercial Regional para atuar em Itabuna, Bahia, com foco na gestão de equipe, desenvolvimento de talentos e execução de processos comerciais alinhados à estratégia da empresa. O profissional será responsável por liderar um grupo de aproximadamente 20 colaboradores, garantindo que as metas de vendas e os padrões de atendimento sejam atingidos de forma consistente e sustentável.
O dia a dia desta posição envolve a coordenação direta da força de vendas da região, com ênfase na capacitação contínua dos vendedores, no acompanhamento de indicadores de desempenho e na manutenção de um ambiente de trabalho motivador e orientado a resultados. Espera-se que o supervisor atue como referência técnica e comportamental para a equipe, promovendo a cultura de excelência no relacionamento com o cliente e na negociação.
As principais atribuições incluem:
- Gerenciar a equipe comercial da região, composta por cerca de 20 profissionais, distribuindo metas, acompanhando rotinas de visitação e garantindo a cobertura adequada do território;
- Planejar e executar treinamentos contínuos, abordando técnicas de vendas, conhecimento de produtos, negociação, atendimento ao cliente e uso de ferramentas comerciais;
- Realizar o repasse estruturado de conhecimento, alinhando a equipe às diretrizes da área comercial, lançamentos de produtos, campanhas promocionais e mudanças de processos;
- Conduzir processos de recrutamento e seleção para reposição e expansão do time, desde a definição do perfil até a integração dos novos contratados;
- Desenvolver planos de desenvolvimento individual (PDIs) para cada membro da equipe, identificando pontos fortes, gaps de competência e oportunidades de crescimento;
- Liderar a execução dos processos comerciais definidos pela empresa, assegurando padronização, conformidade e melhoria contínua nas rotinas de campo;
- Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) como volume de vendas, ticket médio, conversão, frequência de visitas e inadimplência, tomando ações corretivas quando necessário;
- Promover a motivação e o engajamento da equipe por meio de feedbacks constantes, reconhecimento de conquistas, dinâmicas de integração e comunicação transparente;
- Atuar como elo entre a gerência comercial e a equipe de campo, reportando resultados, tendências de mercado, necessidades de suporte e sugestões de melhoria;
- Acompanhar a concorrência e as particularidades do mercado regional, subsidiando a tomada de decisão estratégica com informações de campo.
Para desempenhar bem esta função, é fundamental ter experiência prévia em liderança de equipes comerciais, preferencialmente em modelos de venda externa ou porta a porta, com vivência na gestão de grandes times e na condução de rotinas de treinamento e desenvolvimento. Habilidade para comunicar-se com clareza, resolver conflitos, tomar decisões baseadas em dados e inspirar a equipe em momentos de pressão são competências essenciais.
O perfil buscado valoriza a proximidade com o time de campo — o supervisor deve estar presente nas ruas, nas lojas e nos pontos de venda, entendendo a realidade dos vendedores e apoiando-os na prática. A capacidade de ensinar, corrigir rotas, simular negociações e dar exemplo de postura profissional faz a diferença no dia a dia.
Além das responsabilidades operacionais, espera-se que o profissional contribua para a construção de uma cultura de alta performance, onde metas desafiadoras são alcançadas com ética, colaboração e foco no cliente. A empresa oferece estrutura de suporte comercial, ferramentas de gestão e oportunidades de crescimento para quem demonstrar resultados consistentes e alinhamento com os valores organizacionais.
Se você tem perfil de líder formador de gente, gosta de estar perto da operação e busca um desafio regional com autonomia e impacto direto nos resultados, esta pode ser a oportunidade ideal para sua carreira.
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
