Sobre esta vaga
O Grupo Mazzini está em busca de um profissional altamente qualificado para ocupar a função de Supervisor(a) de Vendas PAP em Jacobina, na Bahia. Buscamos um líder estratégico, com perfil voltado para resultados e com sólida capacidade de gestão de pessoas, para integrar nossa equipe e impulsionar o crescimento de nossas operações de vendas externas.
O profissional selecionado será responsável por liderar a operação de vendas porta a porta (PAP), atuando diretamente na coordenação de equipes de campo. O objetivo principal é garantir que as metas comerciais estabelecidas pela organização sejam não apenas alcançadas, mas superadas, por meio de uma gestão eficiente, treinamento contínuo e análise estratégica de dados de performance.
Para esta posição, o candidato deve demonstrar grande habilidade em motivar equipes externas, lidando com os desafios inerentes ao trabalho de campo e garantindo que o padrão de atendimento e abordagem da empresa seja mantido em todas as interações com os clientes.
Principais Responsabilidades:
No dia a dia, o Supervisor de Vendas PAP será responsável pelas seguintes atividades:
- Gerenciar e supervisionar uma equipe de vendedores externos, garantindo o cumprimento rigoroso das metas de vendas estabelecidas pela empresa;
- Desenvolver estratégias de vendas eficazes e planejar ações táticas para alavancar os resultados de vendas em sua região de atuação;
- Acompanhar e analisar constantemente os indicadores de desempenho (KPIs) da equipe, utilizando esses dados para propor melhorias contínuas e corrigir eventuais desvios de rota ou de performance;
- Realizar treinamentos constantes com o time de vendas, focando em técnicas de abordagem, contorno de objeções, fechamento de vendas e excelência no atendimento ao cliente;
- Realizar o acompanhamento de campo (acompanhamento de rotas), visitando os vendedores durante as abordagens para garantir a qualidade do processo de venda e o alinhamento com as diretrizes da empresa;
- Monitorar o cumprimento das rotas planejadas, garantindo a cobertura máxima da área designada e a eficiência logística da equipe de vendas;
- Elaborar relatórios periódicos de desempenho para a gerência, apresentando o panorama de vendas, o nível de produtividade da equipe e as oportunidades de mercado identificadas;
- Identificar necessidades de treinamento e capacitação técnica para os membros da equipe, visando o desenvolvimento profissional constante do time;
- Atuar na resolução de conflitos e na motivação da equipe, promovendo um ambiente de trabalho focado em alta performance e colaboração;
- Garantir que todos os processos de venda sigam as normas de conformidade e as políticas comerciais do Grupo Mazzini.
Perfil Desejado:
Embora o foco principal seja a competência técnica em vendas e gestão, o profissional ideal deve apresentar as seguintes características:
- Forte capacidade de liderança e gestão de pessoas, com habilidade para conduzir equipes de vendas externas;
- Visão estratégica voltada para o alcance de resultados e foco em metas agressivas de crescimento;
- Capacidade analítica para interpretar indicadores de vendas e transformar dados em planos de ação práticos;
- Excelente comunicação interpessoal, sendo capaz de transmitir diretrizes com clareza e motivar o time de campo;
- Proatividade para identificar oportunidades de mercado e antecipar soluções para problemas operacionais;
- Resiliência para atuar em ambientes de vendas externas, lidando com a dinâmica constante do trabalho de rua;
- Organização e disciplina para o controle de rotas, prazos e relatórios de desempenho.
Informações Adicionais:
Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam consolidar sua carreira em uma empresa sólida e em constante expansão como o Grupo Mazzini. O ambiente de trabalho é dinâmico e exige um profissional que não se contente com o básico e que busque constantemente a excelência na execução das estratégias comerciais.
Se você possui experiência na gestão de equipes de vendas externas, possui perfil voltado para resultados e deseja atuar em uma região estratégica como Jacobina – BA, candidate-se e venha fazer parte do nosso time.
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
