Sobre esta vaga
Estamos com recrutamento aberto para a posição de SDR (Sales Development Representative) — Pré-Vendas, com atuação presencial em Salvador, Bahia. A vaga destina-se a profissionais que desejam atuar na linha de frente da geração de oportunidades comerciais, qualificando leads provenientes de estratégias de marketing digital e preparando o terreno para que o time de vendas feche novos negócios.
O dia a dia desta função gira em torno da prospecção ativa e da qualificação criteriosa de contatos que demonstraram interesse em nossas soluções. Você será responsável por iniciar o relacionamento com potenciais clientes, entender suas dores e necessidades, e encaminhar apenas as oportunidades com real potencial de conversão para os vendedores seniores. Essa etapa é fundamental para garantir eficiência no funil de vendas e evitar que a equipe comercial gaste tempo com leads fora do perfil ideal.
As principais atribuições incluem:
- Qualificação de leads gerados através de campanhas de marketing digital, inbound e outbound;
- Realização de contatos iniciais por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais de comunicação;
- Construção e personalização de conteúdos para prospecção, como scripts, sequências de e-mail e abordagens no LinkedIn;
- Uso contínuo e monitoramento do CRM de vendas (registro de atividades, atualização de estágios, anotações de follow-up);
- Identificação de expectativas, dores e problemas do cliente durante as conversas de descoberta;
- Solicitação e organização de documentos necessários para análise de crédito ou formalização de propostas;
- Geração de oportunidades qualificadas (SQLs) para o time de vendedores, com briefing completo sobre o perfil do lead;
- Acompanhamento de métricas individuais de performance: volume de contatos, taxa de resposta, taxa de qualificação e oportunidades geradas;
- Participação em reuniões de alinhamento com marketing e vendas para refinar critérios de qualificação e feedback de campanhas;
- Manutenção da base de dados limpa e atualizada, seguindo as políticas de LGPD e boas práticas de higiene de CRM.
Buscamos pessoas com perfil comunicativo, organizado e orientado a resultados. Experiência prévia em pré-vendas, inside sales, telemarketing ativo ou atendimento comercial será valorizada, mas não é eliminatória — oferecemos treinamento estruturado para quem demonstra potencial e vontade de aprender. O conhecimento básico de funil de vendas, etapas de qualificação (BANT, GPCT ou metodologias similares) e familiaridade com ferramentas de CRM (como HubSpot, Pipedrive, RD Station, Salesforce ou similares) são diferenciais importantes.
Habilidades comportamentais essenciais incluem: excelente comunicação verbal e escrita, escuta ativa, resiliência diante de objeções e não-respostas, capacidade de seguir processos e scripts sem perder a naturalidade, curiosidade genuína para entender o negócio do cliente e disciplina para manter a cadência de follow-up. O trabalho exige foco em metas semanais e mensais de atividades e resultados, com autonomia para priorizar a agenda de contatos dentro dos parâmetros definidos.
Sobre a localização: a vaga é para atuação presencial em Salvador, Bahia. O anúncio original mencionava preferência por candidatos da região de Brasília, o que pode indicar uma inconsistência no texto fonte. Reforçamos que a oportunidade aqui descrita é para a capital baiana. Caso você resida em outra localidade e tenha interesse, recomendamos entrar em contato para alinhar possibilidades — mas a expectativa padrão é presença no escritório ou modelo híbrido definido pela gestão local.
Oferecemos ambiente de trabalho colaborativo, com liderança acessível e cultura de feedback constante. Há espaço para crescimento interno: muitos dos nossos vendedores seniores e gerentes de contas começaram como SDRs. O plano de carreira prevê evolução para posições de Account Executive, Customer Success ou especialização em canais de aquisição, conforme desempenho e interesse.
Os benefícios seguem as práticas de mercado para o setor de tecnologia e vendas B2B, incluindo vale-refeição ou alimentação, vale-transporte, plano de saúde e odontológico (com participação), seguro de vida, day-off de aniversário, acesso a plataformas de aprendizagem e programa de indicação de talentos. Detalhes completos do pacote serão apresentados durante o processo seletivo.
O processo seletivo costuma envolver: triagem curricular, breve conversa por telefone ou vídeo para alinhamento de expectativas, dinâmica ou role-play de cold call/qualificação, entrevista com a gestão da área e, por fim, proposta formal. Valorizamos transparência em todas as etapas e damos retorno a todos os candidatos que avançam além da triagem inicial.
Se você gosta de vender consultivamente, tem energia para prospecção diária, sabe que pré-vendas é a engrenagem que move o motor comercial e quer construir carreira em uma estrutura que investe no desenvolvimento de gente, esta pode ser a oportunidade ideal. Candidate-se enviando seu currículo atualizado e, se quiser se destacar, inclua um breve parágrafo contando por que você se vê bem-sucedido como SDR.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
