Sobre esta vaga
Clara é a empresa que mais cresce na América Latina, construindo a principal plataforma para que companhias façam e gerenciem todos os seus pagamentos. Com mais de 20.000 clientes, entre grandes corporações e negócios em expansão, oferecemos cartões corporativos emitidos localmente, serviços de pagamento de contas, soluções de financiamento e uma robusta plataforma B2B projetada para suportar grandes volumes. A empresa conta com o apoio de alguns dos investidores mais bem-sucedidos do mundo, incluindo importantes fundos da região, como Monashees e Kaszek, o que nos permite continuar inovando e expandindo nossa presença em mercados-chave.
O cargo de Sales Lead (Líder de Vendas) em Salvador, Bahia, opera no modelo híbrido, combinando trabalho presencial e remoto. Neste papel estratégico, você liderará as iniciativas de vendas da empresa na região, desenvolvendo e executando estratégias para atrair e manter clientes corporativos, além de gerenciar uma equipe de vendedores que trabalham na prospecção, negociação e fechamento de contratos para nossa suite de soluções de pagamento.
Responsabilidades Principais
- Definir e implementar a estratégia de vendas para a região, alinhando objetivos comerciais com as metas corporativas e as necessidades do mercado.
- Liderar, motivar e desenvolver uma equipe de vendas, oferecendo orientação, coaching e feedback para alcançar e superar metas de desempenho.
- Identificar oportunidades de negócios de alto valor, construir relacionamentos com clientes-chave e trabalhar em conjunto com as equipes de produto, marketing e operações para adaptar as soluções da Clara às necessidades específicas de cada cliente.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e a expansão de contratos, garantindo que os processos de vendas sejam eficientes, escaláveis e baseados em dados.
- Analisar métricas de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para informar ajustes estratégicos e novas oportunidades de receita.
- Colaborar com os times de produto e engenharia para comunicar as necessidades dos clientes e priorizar recursos que melhorem a experiência de venda e a satisfação do cliente.
- Elaborar relatórios regulares e apresentações para a alta liderança, demonstrando o desempenho da equipe, o progresso em direção às metas e insights de mercado.
Qualificações e Experiência
- Experiência comprovada liderando equipes de vendas em ambientes B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia financeira ou serviços relacionados a pagamentos.
- Excelente habilidade de comunicação e influência, capaz de interagir com diretores e executivos de alto nível em diversos setores.
- Sólida compreensão do ecossistema de pagamentos corporativos, incluindo cartões corporativos, plataformas de pagamento de contas e soluções de financiamento.
- Histórico demonstrado de construção e orientação de equipes de alto desempenho, cultivando um ambiente colaborativo e orientado para resultados.
- Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados para gerenciar pipelines e monitorar o desempenho.
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz tanto em ambientes colaborativos presenciais quanto remotos, aproveitando ao máximo o modelo de trabalho híbrido.
- Formação acadêmica em Administração, Economia, Engenharia ou área correlata, com preferência por candidatos com MBA ou certificações em vendas e liderança.
Por que a Clara
- Faça parte de uma empresa que está transformando a maneira como as organizações gerenciam suas finanças em toda a América Latina.
- Desenvolva sua carreira em um ambiente dinâmico e em rápida expansão, onde sua liderança terá impacto direto no crescimento da empresa.
- Colabore com uma equipe diversificada de profissionais apaixonados por tecnologia, inovação e excelência em serviços.
- Tenha a oportunidade de moldar estratégias de vendas em um mercado em crescimento, com forte apoio de investidores líderes do setor.
Como se Candidatar
Se você está pronto para acelerar sua carreira liderando as iniciativas de vendas de uma empresa em rápido crescimento, candidate-se hoje mesmo. Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando sua experiência em liderança de vendas e seu conhecimento no setor de pagamentos. A Clara valoriza a diversidade e a inclusão, e todos os candidatos qualificados são encorajados a se candidatar, independentemente de gênero, origem étnica, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica pessoal.
Unja-se à equipe da Clara e ajude a construir o futuro das finanças corporativas na América Latina. Estamos procurando líderes que possam inspirar equipes, impulsionar resultados e definir a direção estratégica de um negócio que já está transformando mais de 20.000 empresas. Sua próxima grande conquista começa aqui.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
