Sobre esta vaga
A Sandoz está em busca de um Pl Representative para atuar na região de Santo Amaro, Bahia, com foco no crescimento sustentável das vendas de seu portfólio farmacêutico. O profissional será o principal ponto de contato entre a empresa e os profissionais de saúde que influenciam a decisão de prescrição, atuando de forma estratégica para ampliar a participação de mercado e fortalecer a presença da marca junto a médicos, farmacêuticos e demais stakeholders relevantes.
Entre as principais atribuições está a condução do crescimento competitivo das vendas, por meio da identificação e priorização de clientes de alto potencial. Isso envolve análise de dados de mercado, histórico de prescrição e perfil dos prescritores para direcionar esforços de visitação e comunicação de forma eficiente. O representante deve orquestrar experiências positivas em cada interação, garantindo que as necessidades dos clientes sejam compreendidas e atendidas com soluções alinhadas ao portfólio da Sandoz.
A construção e manutenção de relacionamentos de longo prazo é essencial. O profissional realizará visitas presenciais e contatos virtuais, promovendo conversas baseadas em valor que permitam entender desafios, motivadores de decisão, pontos de dor e oportunidades de cada cliente. A personalização da abordagem, aliada ao uso de ferramentas digitais de CRM e plataformas de engajamento, possibilita a entrega de informações relevantes no momento certo.
Além da atuação direta no campo, o Pl Representative colabora estreitamente com equipes de marketing, acesso a mercado, medical affairs e vendas regionais. Essa integração garante alinhamento de mensagens, suporte a lançamentos de produtos, participação em eventos científicos e fornecimento de feedback de campo para aprimorar estratégias corporativas. Relatórios de atividades, indicadores de desempenho e planos de ação são elaborados periodicamente para subsidiar a gestão.
Para assumir a posição, espera-se formação superior completa em áreas como Farmácia, Biomedicina, Enfermagem, Administração ou correlatas. Experiência prévia em vendas no setor farmacêutico, preferencialmente com atuação em visitação médica ou promoção de produtos de prescrição, é considerada um diferencial importante. Conhecimento do ambiente regulatório brasileiro e familiaridade com boas práticas de promoção ética são fundamentais.
Competências comportamentais como comunicação assertiva, escuta ativa, capacidade analítica, orientação a resultados e resiliência diante de metas desafiadoras são valorizadas. Habilidade para utilizar ferramentas de análise de dados, plataformas de gestão de relacionamento com o cliente e recursos de videoconferência amplia a eficácia das interações híbridas. O domínio de inglês técnico pode ser útil para acesso a materiais globais da companhia.
A Sandoz oferece um pacote de benefícios compatível com o mercado, incluindo assistência médica e odontológica, programa de participação nos lucros, oportunidades de desenvolvimento profissional por meio de treinamentos contínuos, mentoria e planos de carreira estruturados. A cultura da empresa valoriza a diversidade, a inclusão e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, proporcionando um ambiente propício para o crescimento sustentável.
- Impulsionar o crescimento das vendas por meio de análise de dados e priorização de clientes de alto potencial.
- Realizar visitas presenciais e virtuais para conduzir conversas baseadas em valor com profissionais de saúde.
- Personalizar a abordagem comercial utilizando CRM e ferramentas digitais de engajamento.
- Colaborar com áreas transversais para alinhar estratégias de lançamento, acesso e comunicação.
- Elaborar relatórios de desempenho, planos de ação e feedback de campo para a gestão.
- Manter atualização constante sobre portfólio, regulamentação e tendências do mercado farmacêutico.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
