Sobre esta vaga
Na helloo, estamos construindo o futuro da mídia e do varejo a partir de uma história sólida e transformadora. Nossa trajetória começou bem antes de 2023, quando a fusão entre a Aliansce Sonae e a brMalls deu origem a um dos maiores ecossistemas de shoppings centers do Brasil. Tudo teve início com a Aliansce, pioneira que inaugurou o primeiro shopping da região Nordeste e o segundo do país em 1975. Em 2019, a união entre a Aliansce e a Sonae Sierra consolidou a liderança na administração de empreendimentos, com um portfólio robusto de ativos. Paralelamente, a brMalls construía sua relevância desde 2006, reunindo dezenas de shoppings nas principais regiões metropolitanas. A fusão dessas duas gigantes, concluída em 2023, criou uma plataforma única, com capilaridade nacional, audiência qualificada e um potencial incomparável para conectar marcas aos consumidores. Hoje, sob a marca helloo, essa estrutura ganha nova identidade, foco em inovação e uma proposta de valor centrada em dados, tecnologia e experiências multiplataforma.
Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Vendas Multiplataforma – Mídia para atuar em Salvador, Bahia, integrando nosso time comercial. Esta posição é estratégica para expandir a atuação da nossa vertical de mídia, conectando anunciantes e agências às oportunidades exclusivas que nosso ecossistema oferece. O profissional será responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de publicidade que percorrem os mais diversos pontos de contato — do físico ao digital —, aproveitando a audiência qualificada dos nossos shoppings e ativos digitais. Buscamos alguém com perfil hunter, visão consultiva e capacidade de traduzir dados de audiência em soluções comerciais relevantes para grandes contas e agências de publicidade.
Principais responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no mercado baiano, com foco em anunciantes diretos, agências de publicidade e trading desks;
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, combinando inventário de mídia out-of-home (OOH) nos shoppings, ativos digitais, dados de audiência e projetos especiais;
- Conduzir todo o ciclo de vendas: qualificação, diagnóstico de necessidades, negociação comercial, fechamento e pós-venda estratégico;
- Manter relacionamento próximo e consultivo com decisores de marketing e mídia, atuando como parceiro na construção de planos de mídia eficazes;
- Monitorar o mercado local e nacional, identificando tendências de consumo, verba de marketing sazonal e movimentos da concorrência;
- Colaborar com as equipes de marketing, produto, operações e customer success para garantir a viabilidade e a entrega impecável do que foi vendido;
- Alimentar e manter atualizado o CRM com informações de pipeline, forecast, atividades de prospecção e histórico de negociações;
- Participar de eventos do setor, rodadas de negócios e reuniões de alinhamento estratégico com a liderança comercial.
Perfil e requisitos esperados:
- Experiência consolidada em vendas B2B de mídia, preferencialmente em veículos de OOH, TV, rádio, digital ou ecossistemas de varejo/shopping centers;
- Vivência prévia em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira de contas estratégicas (key accounts);
- Conhecimento sólido do mercado publicitário: linguagem de mídia, métricas (CPM, CPC, GRP, reach, frequency), processos de agência e ciclos de verba;
- Habilidade comprovada em negociação complexa, elaboração de propostas de valor e fechamento de contratos de alto ticket;
- Visão analítica para utilizar dados de audiência e performance como argumentos de venda;
- Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva e capacidade de apresentação para C-level;
- Organização, disciplina comercial e autonomia para gerir rotina de campo e home office;
- Disponibilidade para deslocamentos frequentes na região metropolitana de Salvador e eventuais viagens;
- Ensino superior completo em Comunicação, Marketing, Administração ou áreas correlatas.
Diferenciais que valorizamos:
- Rede de relacionamento ativa com agências e anunciantes no Nordeste;
- Experiência prévia em vendas de mídia em shopping centers ou varejo físico;
- Familiaridade com ferramentas de sales intelligence, CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e plataformas de mídia programática;
- Conhecimento em mídia programática DOOH e estratégias data-driven.
Oferecemos um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, onde a inovação faz parte do dia a dia. A helloo valoriza a diversidade, a autonomia e o desenvolvimento contínuo de seus talentos. Aqui, você terá a oportunidade de vender um portfólio único, com ativos físicos e digitais de alta performance, apoiado por uma estrutura de dados e tecnologia de ponta. Buscamos profissionais que queiram deixar sua marca na transformação da mídia brasileira, atuando em uma empresa que nasceu grande e tem fome de futuro.
Se você se identifica com esse desafio, tem sede de resultado e quer fazer parte de um time que está redefinindo a conexão entre marcas e pessoas, queremos te conhecer. Candidate-se agora e venha construir essa história com a gente.
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
