Sobre esta vaga
A vaga de Gerente de Negócios com foco em venda externa está aberta em Alcobaça, Bahia, e faz parte de uma estrutura que valoriza a proximidade com o mercado local e o relacionamento duradouro com clientes. O profissional atuará diretamente na rua, conduzindo uma rotina intensa de visitas e prospecção, com autonomia para planejar seu dia a dia dentro de uma área de atuação bem definida.
O dia a dia do Gerente de Negócios gira em torno de quatro pilares: atrair novos clientes, vender serviços e produtos, cuidar da carteira existente e fortalecer a presença da marca na região. Tudo isso com olhar comercial e sensibilidade para entender as necessidades de cada tipo de cliente, especialmente o perfil varejista.
Entre as principais responsabilidades esperadas para a posição, destacam-se:
- Realizar visitas diárias na área de atuação para prospecção de novos clientes, seguindo a metodologia PAP (Prospecção, Abordagem e Proposta).
- Cumprir metas diárias de prospecção, vendas de serviços e de produtos, alinhando o planejamento pessoal aos objetivos comerciais da equipe.
- Gerir uma carteira de clientes com perfil Varejo, mantendo-a ativa, rentável e bem distribuída geograficamente.
- Realizar visitas periódicas aos clientes já cadastrados, garantindo acompanhamento consistente e identificando oportunidades de cross sell e up sell.
- Conduzir o pós-venda com visitas periódicas, focando em encantar o cliente e rentabilizar o relacionamento a longo prazo.
- Estabelecer networking comercial na região, conhecendo formadores de opinião, lideranças locais e pontos de referência do mercado.
- Acompanhar indicadores de performance, alimentar sistemas de CRM e reportar resultados com consistência.
- Identificar tendências regionais, concorrentes e mudanças no comportamento de compra que impactem a estratégia comercial.
O sucesso nessa função depende de uma combinação de habilidades comerciais e comportamentais. Espera-se que o profissional tenha facilidade para construir relacionamentos, comunicação clara e capacidade de negociação. A autonomia para organizar rotas e visitas é essencial, assim como a disciplina para cumprir metas e registrar informações no dia a dia.
Conhecer bem a região de Alcobaça e arredores é um diferencial importante. A Bahia tem dinâmicas regionais fortes, e quem já vive ou entende o território tende a navegar com mais naturalidade entre clientes, fornecedores e parceiros locais. A posição também exige proatividade para identificar oportunidades onde elas ainda não são óbvias — seja em um novo ponto comercial, em uma demanda não atendida ou em um cliente inativo que pode ser reativado.
O perfil de cliente Varejo traz desafios específicos: pedidos menores, frequência de compra diferente, necessidade de consultoria e fidelização. Por isso, o Gerente de Negócios precisa equilibrar volume e qualidade do atendimento, garantindo que cada visita agregue valor real para o cliente e para a empresa.
Em termos de requisitos, a vaga busca profissionais com experiência em vendas externas ou gestão de carteira comercial, preferencialmente em segmentos que atendam o varejo. Não é possível confirmar neste momento exigências formais de escolaridade, certificações ou tempo mínimo de experiência, pois o trecho original não detalha esses pontos. O mais relevante é a vivência prática com prospecção, negociação e fidelização de clientes.
A empresa oferece uma estrutura de trabalho voltada para quem gosta de movimento e resultados visíveis. A remuneração costuma combinar fixo com variável, mas valores específicos não foram informados no trecho disponível — é recomendável confirmar esses detalhes diretamente no processo seletivo. Benefícios e políticas internas também devem ser checados com o recrutador no momento da candidatura.
Para quem se identifica com o perfil, a oportunidade em Alcobaça representa a chance de atuar em uma região com potencial de crescimento, construindo negócios sólidos e uma base de clientes relevante. Se você gosta de desafios diários, tem facilidade de comunicação e se motiva com metas alcançadas, essa posição pode ser um bom encaixe para o seu perfil profissional.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
