EXECUTIVO DE CONTAS – LAURO DE FREITAS – BA
Vagas de Emprego Bahia · Lauro de Freitas, Bahia · Ver no mapa
Sobre esta vaga
O cargo de Executivo de Contas localizado em Lauro de Freitas, Bahia, busca um profissional dinâmico para atuar de forma estratégica na área comercial, liderando e impulsionando as vendas da empresa. A posição está inserida em um ambiente de trabalho que valoriza a proatividade, a orientação para resultados e a capacidade de construir relacionamentos sólidos com clientes e colaboradores.
- Desenvolver e executar estratégias de vendas que contribuam para o crescimento da carteira de clientes;
- Gerenciar a equipe de vendedores, proporcionando apoio e orientação para o alcance das metas;
- Negociar e fechar propostas comerciais de forma eficaz;
- Elaborar propostas comerciais detalhadas e personalizadas;
- Supervisionar o processo comercial, garantindo a qualidade e a pontualidade das entregas;
- Gestionar estratégias e resultados, monitorando indicadores de desempenho;
- Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócio;
- Supervisionar e analisar pedidos, assegurando a correta execução das demandas;
- Realizar visitas a clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando necessidades.
Entre as atribuições principais, destaca‑se a necessidade de conduzir negociações complexas, sempre buscando o fechamento de negócios que atendam aos objetivos financeiros da organização. O profissional será responsável por elaborar propostas comerciais que reflitam o entendimento profundo das necessidades dos clientes, alinhando-as às estratégias de mercado e às políticas internas da empresa.
- Planejar e implementar campanhas de prospecção;
- Acompanhar o desempenho da equipe, oferecendo feedbacks construtivos;
- Elaborar relatórios de resultados e indicadores de vendas;
- Identificar oportunidades de upsell e cross‑sell;
- Garantir a conformidade das propostas com as normas internas e legais.
A gestão da equipe de vendedores inclui a realização de treinamentos periódicos, orientando sobre técnicas de venda, negociação e atendimento ao cliente. O Executivo de Contas deve ainda promover a cultura de excelência dentro do grupo, incentivando a autonomia e a responsabilidade de cada membro.
- Conduzir sessões de treinamento e desenvolvimento de habilidades;
- Fornecer coaching individualizado;
- Motivar a equipe para o atingimento de metas;
- Promover a colaboração e o trabalho em equipe;
- Evaluar o desempenho e reconhecer os resultados positivos.
Supervisionar o processo comercial implica a análise de cada etapa, desde a abertura da oportunidade até o fechamento do contrato, assegurando que todas as etapas sejam executadas dentro dos prazos estabelecidos. Essa visão sistêmica permite identificar gargalos e otimizar fluxos de trabalho.
- Monitorar o fluxo de processos comerciais;
- Garantir a qualidade da documentação;
- Ajustar estratégias conforme necessidade;
- Coordenar com outras áreas para alinhar expectativas;
- Implementar melhorias contínuas.
A gestão de estratégias e resultados requer a definição de metas claras, o acompanhamento de indicadores de desempenho e a tomada de decisões baseadas em dados. O profissional deve ser capaz de interpretar métricas de vendas, ajustar táticas de prospecção e alinhar esforços para maximizar a rentabilidade.
- Estabelecer metas de vendas mensais e trimestrais;
- Acompanhar indicadores de desempenho;
- Analisar resultados e propor ajustes;
- Elaborar planos de ação estratégicos;
- Comunicar resultados à liderança.
A prospecção de novos clientes é uma atividade central, exigindo criatividade e persistência para identificar mercados emergentes e oportunidades de expansão. As visitas a clientes permitem ao Executivo de Contas entender melhor as necessidades do mercado, fortalecer laços de confiança e apresentar soluções personalizadas.
- Identificar e qualificar leads;
- Realizar visitas estratégicas a clientes;
- Elaborar propostas de valor diferenciadas;
- Negociar condições comerciais vantajosas;
- Manter um banco de dados atualizado de prospects.
Além das habilidades técnicas, o candidato deve possuir competências comportamentais que facilitem a interação com diferentes públicos, como comunicação clara, capacidade de negociação, orientação para resultados e pensamento estratégico. A experiência prévia em funções de vendas e gestão de equipes é altamente valorizada, assim como a familiaridade com
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
