Sobre esta vaga
A Cabral e Sousa está em busca de um Coordenador de Merchandising para atuar na região de Barreiras, Bahia. O profissional será peça-chave na implementação da estratégia comercial da empresa no ponto de venda, garantindo que os produtos tenham a melhor visibilidade possível e que as ações de trade marketing se traduzam em resultados concretos de sell-out.
O dia a dia desta posição envolve a gestão completa do ciclo de merchandising: desde o planejamento das ações alinhadas às diretrizes corporativas até a execução em campo, passando pela gestão de pessoas e pela análise constante de indicadores. Espera-se que o coordenador atue como ponte entre a estratégia definida pela gerência comercial e a realidade operacional das lojas atendidas, seja no varejo alimentar, farmacêutico, de conveniência ou em canais especializados, conforme o portfólio da Cabral e Sousa na região.
Entre as responsabilidades centrais, destaca-se o planejamento e a execução da estratégia de merchandising. Isso inclui a definição de roteiros de visita, a elaboração de planos de ação por canal ou rede, a negociação de espaços extras (gôndolas, ilhas, checkouts, frontais) e a garantia de que os planogramas aprovados sejam respeitados. O profissional deverá monitorar a concorrência, identificar oportunidades de ampliação de share de gôndola e propor ajustes táticos sempre que necessário.
A coordenação da equipe de promotores de vendas e merchandising é outro pilar fundamental. Caberá a este profissional recrutar, treinar, acompanhar e avaliar a performance dos colaboradores de campo. Isso envolve a realização de reuniões periódicas de alinhamento, a condução de treinamentos de técnicas de exposição, abordagem de cliente e uso de ferramentas móveis, além da gestão de escalas, férias e desligamentos quando necessário. A liderança deve ser exercida com foco em desenvolvimento, mantendo a equipe engajada e preparada para entregar o padrão de qualidade esperado.
O acompanhamento e a análise dos resultados das ações de merchandising fecham o ciclo de gestão. O coordenador será responsável por consolidar relatórios de execução (checklists fotográficos, auditorias de planograma, rupturas, share de gôndola, precificação), cruzar esses dados com informações de sell-out e sell-in, e apresentar à diretoria insights acionáveis. A capacidade de transformar dados de campo em decisões estratégicas — como realocação de verba de trade, ajustes de sortimento por loja ou priorização de SKUs — é um diferencial importante.
Garantir a correta exposição dos produtos, a precificação adequada, a validade e a integridade das embalagens nos pontos de venda também faz parte do escopo, assim como a gestão de materiais de ponto de venda (PDV), desde a solicitação de produção até a distribuição e aplicação correta nas lojas.
Para ter sucesso nesta função, busca-se um profissional com sólida experiência em trade marketing e merchandising, preferencialmente em indústria de bens de consumo ou distribuidoras de grande porte. Conhecimento profundo das dinâmicas do varejo na região Oeste da Bahia, relacionamento prévio com redes e atacarejos locais, e familiaridade com ferramentas de força de vendas e BI (Business Intelligence) são competências valorizadas. Habilidades de negociação, organização, visão analítica, comunicação clara e perfil hands-on — disposto a ir a campo sempre que necessário — completam o perfil desejado.
A Cabral e Sousa oferece ambiente de trabalho dinâmico, com autonomia para propor melhorias e impacto direto nos resultados do negócio. A vaga prevê atuação presencial na região de Barreiras, com deslocamentos frequentes para cidades vizinhas e cobertura de roteiros definidos pela operação.
Se você tem paixão pelo varejo, gosta de ver a execução acontecer na prática e busca um desafio onde sua capacidade de planejar, liderar e analisar faça a diferença, esta pode ser a oportunidade ideal para sua carreira.
- Planejamento e execução da estratégia de merchandising alinhada às metas comerciais
- Gestão e desenvolvimento de equipe de promotores de vendas e merchandising
- Negociação de espaços extras e implementação de planogramas nos PDVs
- Monitoramento de indicadores: share de gôndola, ruptura, precificação, execução de materiais
- Análise de sell-out e sell-in para subsidiar decisões de trade marketing
- Treinamento contínuo da equipe em técnicas de exposição e uso de ferramentas móveis
- Gestão de materiais de PDV: solicitação, distribuição e controle de aplicação
- Relacionamento com gerentes e donos de lojas das principais redes da região
- Elaboração de relatórios gerenciais e apresentação de insights à diretoria
- Atuação presencial em Barreiras e cidades da região Oeste da Bahia
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
