Sobre esta vaga
Estamos com uma oportunidade para Consultor(a) Técnico(a) Comercial na Soprano MatCon, com atuação regional no Nordeste e base em Salvador, Bahia. A posição está vinculada à equipe de vendas técnicas da empresa, cujo foco é a especificação e a promoção de soluções construtivas no segmento da construção civil.
O profissional selecionado será responsável por identificar oportunidades de negócio junto a construtoras, incorporadoras, escritórios de projeto e outros agentes do setor, atuando como ponte entre a necessidade técnica das obras e as soluções oferecidas pela Soprano. O objetivo é gerar demanda por meio da influência decisória em projetos e obras, sempre respeitando as diretrizes comerciais e técnicas da companhia.
As atividades envolvem a prospeção ativa de novos clientes, bem como o fortalecimento dos relacionamentos com parceiros já existentes. Isso inclui visitas a canteiros de obras, participação em reuniões de projeto e contato constante com especificadores, engenheiros e arquitetos que definem os materiais a serem utilizados.
Um dos pilares da função é a realização de demonstrações técnicas dos produtos da Soprano, tais como sistemas de concreto pré-moldado, argamassas de alto desempenho e soluções para estruturas e acabamentos. Nessas ocasiões, o consultor deve apresentar características, vantagens competitivas e orientações de aplicação, adaptando o discurso ao perfil técnico de cada interlocutor.
Elaborar orçamentos e propostas comerciais que atendam tanto aos requisitos técnicos quanto às expectativas de custo dos clientes também faz parte do cotidiano. O profissional deve ser capaz de interpretar plantas, memorial descritivo e especificações técnicas para quantificar corretamente os materiais necessários e sugerir alternativas viáveis.
Acompanhar o desenvolvimento dos projetos após a venda é essencial para garantir a correta aplicação dos produtos e a satisfação do cliente. Isso pode incluir visitas de pós-venda, suporte na resolução de eventuais dúvidas de aplicação e coleta de feedback para melhorias contínuas das soluções oferecidas.
O consultor também atua como agente de geração de demanda indireta, trabalhando em conjunto com a rede de distribuidores e representantes da Soprano. Nesse sentido, ele orienta parceiros sobre posicionamento de produto, treinamentos técnicos e estratégias de venda que potencializem a especificação nas obras.
Manter o sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) atualizado é uma tarefa rotineira, garantindo que todas as interações, negociações e etapas do processo de vendas estejam devidamente registradas e acessíveis para análise de desempenho e planejamento futuro.
Participar de feiras, congressos e eventos técnicos do setor da construção civil é esperado, tanto para divulgar a marca quanto para captar tendências, identificar novos especificadores e fortalecer a presença da Soprano no mercado regional.
Para exercer essas funções, busca-se um(a) profissional com formação técnica ou superior em áreas relacionadas à construção civil, como engenharia civil, arquitetura, tecnologia em edificações ou cursos semelhantes. O conhecimento sobre os processos construtivos, normas técnicas e materiais utilizados no setor é considerado fundamental para dialogar com propriedade.
Experiência prévia em atividades de vendas técnicas, especificação de produtos ou apoio a projetos de construção é desejável. Embora não seja exigido um número específico de anos de atuação, espera-se que o candidato tenha vivenciado situações de negociação técnica e compreendido o ciclo de vendas em ambientes de engenharia e obra.
Habilidades de comunicação clara, capacidade de persuasão e facilidade para estabelecer relações de confiança são características importantes. O consultor deve ser capaz de traduzir informações técnicas complexas em linguagem acessível para diferentes públicos, desde engenheiros de obra até gestores de compras.
Disponibilidade para deslocamentos frequentes dentro da região Nordeste é necessária, já que a atuação envolve visitas a canteiros de obras, escritórios de projeto e unidades de clientes distribuídos por diversos estados. É importante que o profissional esteja habituado a trabalhar com rotina de campo e a gerir sua agenda de forma autônoma.
Domínio de ferramentas de informática básicas, como pacote Office e plataformas de CRM, é esperado para elaboração de relatórios, controle de pipelines de vendas e acompanhamento de metas. Conhecimento de softwares específicos de desenho ou orçamentação pode ser um diferencial, embora não seja requisito indispensável.
O ambiente de trabalho na Soprano valoriza a iniciativa, o trabalho em equipe e o foco em resultados. O Consultor(a) Técnico(a) Comercial terá suporte das áreas de marketing, engenharia de aplicações e operações para realizar suas atividades com eficácia, contando com materiais de apoio, treinamentos de produto e orientação estratégica.
Se você possui perfil técnico, interesse por vendas de soluções construtivas e deseja atuar em uma empresa que investe em inovação e no desenvolvimento de seus colaboradores, esta oportunidade pode ser alinhada aos seus objetivos profissionais. A posição está aberta para profissionais residentes em Salvador ou dispostos a se relocalizar para a cidade, com início imediato conforme acordo mútuo.
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
