Sobre esta vaga
Cargo: CONSULTOR DE VENDAS – B2B – Salvador, Bahia
O Consultor de Vendas B2B é responsável por expandir a carteira de clientes corporativos da empresa, atendendo a condomínios residenciais e comerciais na região de Salvador. O profissional atuará como o principal representante da empresa na prospecção de novos negócios, construindo relacionamentos duradouros com síndicos, administradoras de condomínios e gestores de empresas. A função envolve a apresentação de serviços de internet e soluções de conectividade, a elaboração de propostas comerciais personalizadas e o acompanhamento de todo o processo de negociação até a assinatura do contrato. O sucesso é medido pelo alcance das metas comerciais estabelecidas e pela capacidade de identificar oportunidades de expansão dentro da carteira existente.
Principais responsabilidades:
- Prospecção ativa de novos clientes corporativos, condomínios residenciais e comerciais, utilizando estratégias de abordagem telefônica, networking e visitas presenciais.
- Realização de visitas externas para apresentar os serviços de internet e as soluções de conectividade da empresa, adaptando a abordagem às necessidades específicas de cada cliente.
- Negociação de contratos B2B, incluindo condições comerciais, prazos de pagamento e escopos de serviço, com o objetivo de fechar acordos que atendam às expectativas do cliente e às políticas da empresa.
- Construção e manutenção de relacionamentos com síndicos, administradoras de condomínios e gestores de empresas, garantindo um canal de comunicação aberto e confiável.
- Elaboração de propostas comerciais detalhadas, cálculos de preços e apresentações de valor, alinhando as soluções oferecidas às necessidades identificadas durante as reuniões.
- Acompanhamento de todo o processo de negociação, desde a fase inicial de prospecção até a assinatura final do contrato, garantindo que todos os requisitos sejam cumpridos e que o contrato reflita o acordado.
- Identificação de oportunidades de upsell e cross‑sell, sugerindo expansões de serviços ou novas soluções que possam beneficiar clientes existentes.
- Registro e atualização precisa de informações no sistema de gestão de vendas, garantindo que os dados de clientes, etapas do funil e histórico de interações estejam sempre atualizados.
- Colaboração com as equipes de marketing e técnica para desenvolver materiais de apoio, participar de eventos setoriais e contribuir para a estratégia de posicionamento de mercado da empresa.
- Contribuição para o alcance das metas comerciais individuais e da equipe, utilizando indicadores de desempenho para monitorar o progresso e ajustar as estratégias conforme necessário.
O dia a dia do Consultor de Vendas B2B combina atividades externas e internas, exigindo forte capacidade de organização e priorização de tarefas. O profissional passará grande parte do tempo visitando clientes em potencial e já estabelecidos, apresentando soluções personalizadas e negociando contratos. O trabalho também envolve a elaboração de propostas, o acompanhamento de cotações e a coordenação com equipes internas para garantir que os serviços atendam às expectativas dos clientes desde o primeiro contato até a formalização do contrato.
Para ter sucesso nesta posição, é essencial ter experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no setor de telecomunicações, internet ou serviços corporativos. Conhecimentos em gestão de relacionamentos com clientes (CRM) e familiaridade com ferramentas de vendas são diferenciais importantes. A capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto oralmente quanto por escrito, é fundamental, assim como a habilidade de ouvir atentamente as necessidades do cliente e adaptar as soluções oferecidas de forma criativa. A proatividade, a resiliência diante de objeções e a orientação para resultados são características essenciais para lidar com um funil de vendas diversificado e metas ambiciosas.
O ambiente de trabalho é dinâmico e orientado para resultados, com oportunidades de crescimento à medida que o profissional desenvolve sua carteira de clientes e aprimora suas habilidades de negociação. A empresa valoriza a autonomia, incentivando os consultores a tomar decisões que melhorem a experiência do cliente e a contribuir com ideias para otimizar os processos de vendas. O sucesso na função pode levar a promoções para posições como Gerente de Vendas ou Especialista em Conta Corporativa, oferecendo um caminho de carreira claro para aqueles que demonstram desempenho excepcional.
Esta é uma ótima oportunidade para profissionais que buscam um desafio estimulante em um mercado em crescimento, onde poderão combinar habilidades de comunicação, estratégia e negociação para ajudar empresas e condomínios a se conectarem de forma eficiente. Se você é apaixonado por vendas B2B, gosta de construir relacionamentos duradouros e se motiva por atingir metas ambiciosas, a posição de Consultor de Vendas B2B em Salvador pode ser o próximo passo perfeito na sua carreira.
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
