Sobre esta vaga
A Alterdata Software está em busca de um Consultor de Soluções para atuar no segmento de varejo, com base em Salvador, Bahia. Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam atuar na venda consultiva de soluções tecnológicas, ajudando empresas do varejo a modernizar sua gestão e potencializar seus resultados por meio de sistemas de gestão empresarial (ERP) e demais produtos do portfólio da companhia.
O dia a dia desta posição envolve a prospecção ativa de novos clientes, a condução de reuniões comerciais — presenciais ou remotas — e a apresentação de demonstrações técnicas das soluções, sempre com fote na compreensão das dores e necessidades específicas de cada negócio. O consultor atua como ponte entre o que o cliente precisa e o que a tecnologia da Alterdata pode entregar, traduzindo funcionalidades em benefícios reais para a operação do varejista.
Além da abertura de novas oportunidades, o profissional será responsável por nutrir e expandir o relacionamento com a base de clientes já existente, identificando possibilidades de upsell e cross-sell, acompanhando renovações e garantindo a satisfação contínua. A manutenção de um pipeline saudável, o registro rigoroso de atividades no CRM e o cumprimento de metas comerciais estabelecidas fazem parte da rotina.
A cultura da Alterdata valoriza a integridade, a agilidade, o bom senso e a simplicidade. Espera-se que o consultor incorpore esses princípios em cada interação, seja na negociação de contratos, no alinhamento de expectativas com áreas internas — como pré-vendas, implantação e suporte — ou na construção de propostas comerciais claras e aderentes à realidade do cliente.
- Prospecção e qualificação de leads no segmento varejista, com foco em redes de lojas, supermercados, farmácias, materiais de construção e demais verticais atendidas pela Alterdata.
- Realização de reuniões de descoberta para mapear processos, dores e objetivos do cliente, fundamentando a proposta de valor da solução.
- Apresentação de demonstrações personalizadas do ERP e módulos complementares (PDV, fiscal, e-commerce, força de vendas, entre outros), destacando ganhos de eficiência, conformidade fiscal e controle de estoque.
- Elaboração e negociação de propostas comerciais, incluindo definição de escopo, prazos, condições comerciais e cronograma de implantação.
- Gestão completa do ciclo de vendas: do primeiro contato ao fechamento, com registro detalhado no CRM e previsibilidade de receita.
- Atuação colaborativa com equipes de pré-vendas, marketing, customer success e implantação para garantir transição fluida do cliente após a venda.
- Acompanhamento de indicadores de performance (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda, churn) e proposição de melhorias contínuas na abordagem comercial.
- Participação em eventos do setor, feiras de varejo e ações de geração de demanda organizadas pela empresa.
- Atualização constante sobre legislação fiscal aplicável ao varejo (NF-e, NFC-e, SAT, MFE, Bloco X, entre outros) e tendências de tecnologia para o setor (omnichannel, autoatendimento, marketplaces).
Para ter sucesso nesta função, é fundamental ter experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no modelo consultivo e com ciclos de venda de média complexidade. Vivência no segmento de varejo — seja atuando diretamente no setor, seja vendendo sistemas de gestão, automação comercial ou soluções fiscais para esse público — será um diferencial importante, pois permite falar a língua do cliente e antecipar objeções técnicas e operacionais.
Habilidades de comunicação clara e persuasiva, escuta ativa, organização para gerenciar múltiplas negociações simultâneas e resiliência para lidar com metas desafiadoras são competências esperadas. O domínio de ferramentas de CRM, pacote Office (especialmente Excel para simulações comerciais) e familiaridade com videoconferência e apresentações remotas completam o perfil técnico.
A Alterdata oferece ambiente de trabalho que estimula o desenvolvimento profissional, com acesso a treinamentos contínuos sobre produtos, técnicas de vendas e atualizações de mercado. A empresa valoriza a autonomia com responsabilidade, permitindo que o consultor organize sua rotina de visitas e reuniões com foco em resultados, contando com suporte de gestores e especialistas internos sempre que necessário.
Se você se identifica com a proposta de vender tecnologia que transforma a gestão do varejo brasileiro, gosta de desafios comerciais baseados em relacionamento e valor técnico, e busca uma empresa sólida, com mais de 30 anos de mercado e presença nacional, esta pode ser a oportunidade ideal para sua carreira.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
