Sobre esta vaga
O nosso trabalho combina experiência, inovação e compromisso com resultados, oferecendo um portfólio diversificado de soluções que acompanham as diferentes necessidades do mercado e dos nossos parceiros. Ao longo da nossa trajetória, construímos uma atuação sólida e relevante no setor, sempre buscando evoluir, inovar e gerar impacto positivo. Valorizamos as pessoas que fazem parte da nossa história e, por isso, buscamos proporcionar um ambiente de trabalho colaborativo, inspirador e estimulante para que cada membro da equipe possa contribuir e crescer.
Como Consultor Comercial Hunter B2B, você será o principal responsável por identificar, prospectar e conquistar novos clientes empresariais em uma região estratégica no Nordeste, especificamente na Bahia. O seu foco será desenvolver relacionamentos comerciais significativos, entender as necessidades específicas de cada cliente e apresentar soluções que se alinhem aos objetivos de negócios deles, contribuindo assim para o crescimento contínuo da nossa carteira de clientes.
As atividades diárias incluem:
- Realizar prospecção ativa de leads B2B através de diversas fontes, como networking, feiras setoriais, indicações de parceiros e pesquisas de mercado, com o objetivo de identificar oportunidades de vendas qualificadas.
- Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas, demonstrando como os nossos produtos ou serviços podem resolver problemas específicos e gerar retornos mensuráveis para os clientes.
- Conduzir apresentações comerciais, demonstrações e reuniões de acompanhamento com decisores e influenciadores em organizações de vários tamanhos e segmentos.
- Negociar condições, elaborar propostas comerciais e trabalhar em direção ao fechamento de contratos, garantindo que todos os termos estejam alinhados com as políticas da empresa e as expectativas do cliente.
- Manter um acompanhamento pós-venda eficaz, garantindo a satisfação do cliente, a adoção da solução e a identificação de oportunidades de upsell ou cross-sell futuras.
- Registrar e gerenciar dados de vendas em sistemas de CRM, monitorar funis de vendas e fornecer relatórios regulares sobre o desempenho das atividades, métricas alcançadas e insights de mercado para a equipe de vendas e a liderança.
- Colaborar com equipes internas, como Marketing, Produto e Suporte, para ajustar as ofertas às necessidades do mercado, compartilhar feedback e contribuir para o aprimoramento contínuo dos processos de vendas.
A nossa equipe valoriza uma mentalidade orientada para resultados, mas também acredita na importância do trabalho em equipe e do apoio mútuo. Por isso, promovemos reuniões regulares de revisão de desempenho, sessões de coaching e um ambiente onde as ideias são ouvidas e implementadas. Buscamos um equilíbrio saudável entre desafios profissionais e bem-estar pessoal, incentivando a flexibilidade e o respeito aos horários de cada colaborador.
Para ter sucesso nesta função, é desejável que você tenha:
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na área de tecnologia, serviços profissionais ou setores semelhantes, com foco em prospecção e fechamento de novos negócios.
- Habilidade comprovada em comunicação, tanto oral quanto escrita, para se conectar com diferentes perfis de clientes e apresentar soluções de forma clara e persuasiva.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, permitindo adaptar as propostas às necessidades específicas de cada cliente.
- Domínio de ferramentas de CRM e pacotes de escritório (Excel, PowerPoint), além de familiaridade com práticas de vendas digitais e marketing de conteúdo.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciar o tempo de forma eficaz e priorizar múltiplas oportunidades de vendas simultaneamente.
- Perfil empreendedor, com iniciativa para identificar novas oportunidades de mercado, construir relacionamentos duradouros e contribuir para o crescimento contínuo da empresa.
Se você é uma pessoa motivada, que gosta de desafios e está pronta para fazer parte de uma empresa em expansão, onde o seu trabalho terá impacto real e onde a sua paixão por vendas será recompensada, convidamo-lo a se candidatar. Junte-se a uma equipe que valoriza a inovação, a colaboração e o desenvolvimento contínuo, e ajude-nos a construir o futuro das soluções que oferecemos aos nossos parceiros.
Estamos localizados na Bahia e oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico, onde cada colaborador é valorizado e incentivado a alcançar os seus melhores resultados. Se você está pronto para levar a sua experiência em vendas para um novo patamar e fazer parte de uma organização em crescimento, entre em contato conosco e venha fazer parte desta jornada.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
