Sobre esta vaga
O Consultor Comercial da CHB RENTAL atua como ponto de contato estratégico entre a empresa e o mercado, desenvolvendo oportunidades de negócio e fortalecendo relacionamentos com clientes potenciais e existentes. Sua atuação envolve a identificação de novas demandas, a qualificação de leads e o suporte na condução de processos comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de clientes e para o atingimento das metas de vendas da organização.
Entre as principais atividades, destaca‑se a prospecção de novos clientes por meio de diversas fontes, como listas de contato, indicações de colaboradores, redes sociais e pesquisas de mercado. Essa etapa requer iniciativa para buscar oportunidades, análise de dados para segmentar o público-alvo e a construção de um funil de vendas amplo, que permita alimentar continuamente o pipeline de oportunidades.
- Utilização de bases de dados e ferramentas de pesquisa para identificar potenciais compradores;
- Atuação em redes sociais e plataformas digitais para ampliar o alcance e captar leads qualificados;
- Realização de estudos de mercado para entender tendências e demandas específicas do setor de atuação;
- Geração de leads por meio de indicações e networking, incentivando a troca de contato com profissionais e empresas parceiras.
O primeiro contato com os leads é fundamental para a construção de confiança e para a definição da adequação da oportunidade ao perfil do cliente. Nesse momento, o Consultor apresenta a CHB RENTAL, destacando seus diferenciais competitivos, e realiza uma qualificação cuidadosa, considerando fatores como necessidade, capacidade de investimento, prazo de decisão e perfil de decisão do cliente. Essa etapa requer habilidades de comunicação clara, escuta ativa e capacidade de adaptar a mensagem ao contexto de cada prospect.
Após a qualificação, o Consultor apoia na elaboração de propostas comerciais, reunindo informações relevantes sobre o cliente, ajustando condições de pagamento, prazos e especificidades do serviço ou produto oferecido, sempre sob a orientação do superior hierárquico. Essa fase envolve a preparação de documentos persuasivos, a definição de valores competitivos e a alinhamento de expectativas para garantir que a proposta seja viável e atrativa.
- Coleta de requisitos e detalhes técnicos ou operacionais que embasam a proposta;
- Coordenação com áreas internas, como logística ou suporte, para garantir a viabilidade da oferta;
- Ajuste de condições conforme feedback do supervisor, assegurando consistência com a estratégia comercial da empresa;
- Preparação de apresentações e materiais de apoio que reforcem o valor agregado da solução.
O gerenciamento de todas as interações com os clientes está registrado em um sistema de CRM, garantindo organização, rastreabilidade e fácil acesso a informações históricas. O Consultor mantém o CRM atualizado, registrando cada contato, reunião, proposta enviada e status da oportunidade, o que possibilita a geração de relatórios de desempenho, a identificação de gargalos no processo de vendas e a tomada de decisões estratégicas baseadas em dados concretos.
- Atualização sistemática de registros de comunicação e interações com o cliente;
- Monitoramento do funil de vendas, identificando estágios críticos e oportunidades de avanço;
- Produção de relatórios periódicos que evidenciam métricas de conversão, tempo de ciclo e outros indicadores relevantes;
- Garantia da integridade e da qualidade dos dados, evitando duplicidade ou perda de informações.
Além das atividades descritas, o Consultor Comercial colabora com equipes de marketing e suporte para alinhar estratégias de comunicação, acompanhar a satisfação do cliente após a negociação e contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas. Sua atuação estratégica e operacional é essencial para a consolidação da presença da CHB RENTAL no mercado baiano e no restante do Nordeste, impulsionando o crescimento sustentável da empresa.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
