Executivo de Contas (industrial)

Sobre a AXPR:nA Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada.nExecutivo de Contas – Axpr Valve Science nA Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas.nATUAÇÃO NA REGIÃO DO ALTO NORDESTEnPrincipais ResponsabilidadesnGerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;nIdentificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços);nRealizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento;nDimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade;nAcompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes;nGarantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização;nDisciplina Comercial e Gestão de Processo:n- Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funiln- Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos;n- Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review);n- Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes. nQualificaçõesnGestão de Clientes: n- Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente.nDesenvolvimento de Negócios: n- Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes.nComunicação e Negociação: n- Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação.nGestão de CRM e Processo Comercial: n- Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais.nPerfil Comportamental: n- Constância e disciplina na execução;n- Organização e senso de prioridade;n- Proatividade e senso de dono;n- Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.nDiferenciais: n- Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas)n- Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrialnVisão de negócios para identificar prospects de alto potencial;nCapacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;nEspírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;nFlexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;nOrganização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas.