Analista Comercial Ii

Conhecimentos Técnicos:n* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.n* Disponibilidade para atuação comercial externa na região de abrangência.n* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção ativa (porta a porta) e desenvolvimento de novos clientes.n* Domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads e abertura de mercado.n* Experiência em diagnóstico de necessidades, negociação comercial e fechamento de contratos.n* Gestão de pipeline de vendas, funil comercial e carteira de clientes.n* Elaboração e apresentação de propostas comerciais e soluções personalizadas.n* Utilização de CRM e ferramentas de gestão comercial para acompanhamento de indicadores e oportunidades.n* Planejamento de rotas comerciais e organização das visitas a clientes.n* Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades.nnConhecimentos Desejáveis:n* Experiência na comercialização de serviços corporativos B2B.n* Conhecimento em Saúde e Segurança do Trabalho, Qualidade de Vida, Educação Corporativa ou soluções voltadas para a indústria.n* Vivência em prospecção territorial, expansão de mercado e abertura de novas contas.n* Conhecimento do segmento industrial e empresarial da região de atuação.n* Experiência em inteligência comercial, gestão de indicadores e desenvolvimento de novos negócios.nnPerfil Comportamental:n* Perfil hunter, com forte orientação para prospecção e conquista de novos clientes.n* Alta energia comercial, disciplina e constância na execução das atividades de prospecção.n* Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação.n* Facilidade para desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders.n* Resiliência, persistência e capacidade de lidar com ciclos de vendas consultivas.n* Orientação para resultados, foco no alcance de metas e senso de responsabilidade.n* Proatividade, organização e autonomia na gestão da rotina comercial.n* Capacidade analítica para identificar oportunidades e propor soluções de valor aos clientes.nnAtividades:n* Realizar prospecção ativa de empresas por meio de visitas presenciais, atuando diretamente em campo para geração de novos negócios.n* Identificar oportunidades comerciais em empresas de micro, pequeno, médio e grande porte.n* Atuar de forma consultiva, realizando o diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentando soluções adequadas ao portfólio de serviços.n* Desenvolver relacionamento com gestores, profissionais de Recursos Humanos, áreas de Saúde e Segurança do Trabalho e demais tomadores de decisão.n* Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes.n* Conduzir negociações comerciais, acompanhando todas as etapas do processo até o fechamento dos contratos.n* Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando metas, indicadores de desempenho e oportunidades comerciais.n* Fortalecer o relacionamento com empresas da região, ampliando a presença institucional e identificando oportunidades de parceria.n* Registrar visitas, oportunidades e negociações em sistema de CRM, garantindo a atualização das informações comerciais.