Sobre esta vaga
A NUCLEO DE FORMACAO RECRIARH LTDA está buscando um Gerente Comercial dinâmico para liderar as estratégias de vendas e impulsionar o crescimento da empresa em Salvador, Bahia. O profissional será responsável por definir e executar a estratégia comercial, estruturar o funil de vendas, aumentar o faturamento e a taxa de conversão, além de padronizar processos e integrar as áreas comercial, operacional e de engenharia. Esta posição exige uma visão analítica, habilidades de liderança fortes e a capacidade de trabalhar com equipes internas e externas para alcançar metas ambiciosas.
- Definir e executar a estratégia comercial da empresa, alinhando objetivos de negócios com ações de mercado para garantir um crescimento sustentável e uma presença competitiva forte na região.
- Estruturar e otimizar o funil de vendas e o pipeline, monitorando continuamente cada etapa do processo para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, garantindo assim um fluxo constante de leads qualificados.
- Desenvolver e implementar táticas para aumentar o faturamento e a taxa de conversão, utilizando análises de dados e práticas de vendas consultivas técnicas para maximizar o valor de cada oportunidade.
- Padronizar processos comerciais em toda a organização, criando fluxos de trabalho claros e eficientes que promovam consistência, qualidade e conformidade com as melhores práticas do setor.
- Implantar e gerenciar o CRM, garantindo o acompanhamento adequado de oportunidades, a captura precisa de dados e a geração de relatórios que apoiem a tomada de decisões estratégicas.
- Liderar equipes de vendas internas e externas, fornecendo orientação, feedback e desenvolvimento contínuo para motivar o time a atingir e superar metas estabelecidas.
- Definir metas realistas e mensuráveis, acompanhar resultados regularmente e ajustar estratégias conforme necessário para manter o alinhamento com os objetivos corporativos.
- Identificar e conquistar novos clientes e mercados, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e explorando oportunidades de negócios que ampliem a base de clientes da empresa.
- Atuar em vendas consultivas técnicas, oferecendo soluções especializadas que atendam às necessidades específicas dos clientes e fortaleçam o posicionamento de mercado da empresa.
- Integrar a área comercial com as equipes de operação e engenharia, promovendo uma comunicação eficaz e colaborativa que garanta o alinhamento entre as demandas do mercado e a capacidade de entrega.
Para atuar nesta posição, é essencial possuir formação superior em Administração ou área correlata, com sólida experiência em gestão de equipes de vendas e domínio de ferramentas de CRM e análise de dados. O candidato deve ter excelente comunicação, capacidade de trabalhar sob pressão e um histórico comprovado de sucesso no alcance de metas de vendas. Conhecimentos em metodologias ágeis e experiência no segmento de serviços ou industrial serão diferenciais importantes.
- Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas afins.
- Experiência prévia como Gerente Comercial ou cargo semelhante, com responsabilidade por equipes internas e externas.
- Sólida experiência em gestão de funil de vendas, pipeline e aumento de faturamento.
- Domínio de sistemas CRM (como Salesforce, HubSpot ou similar) e ferramentas de análise de dados.
- Excelentes habilidades de comunicação e liderança, com capacidade de motivar equipes diversificadas.
- Conhecimentos em vendas consultivas técnicas e ability to close complex deals.
- Conhecimentos em metodologias ágeis e processos de integração entre áreas.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
