Sobre esta vaga
A nossa empresa está à procura de um Consultor de Vendas para reforçar a equipa em Salvador, Bahia. Se a sua experiência se baseia em vender cara a cara, fechar negócios após muitas rejeições e convencer pessoas sem depender de cursos online ou infoprodutos, então este papel pode ser ideal para si. Aqui, vai encontrar um ambiente onde o seu background em vendas presenciais é valorizado e onde ensinamos as ferramentas digitais para potenciar o seu trabalho.
Como Consultor de Vendas, vai representar a empresa perante clientes B2B, construindo e mantendo relações com novos clientes potenciais e contas existentes. Vai viajar pela cidade e pela região, participando em reuniões presenciais para compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas que demonstrem o valor da nossa oferta. Vai gerir todo o ciclo de vendas, desde a qualificação do lead até ao fecho do negócio, sempre com o objetivo de atingir e superar as metas de vendas estabelecidas. Vai trabalhar em estreita colaboração com a equipa de marketing e produto para partilhar informações sobre o mercado e feedback dos clientes, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias que melhorem o desempenho das vendas.
As responsabilidades principais incluem:
- Identificar novos clientes potenciais através de contactos telefónicos, networking e outras fontes relevantes, qualificando-os para determinar a sua elegibilidade.
- Realizar apresentações e demonstrações presenciais a potenciais clientes, adaptando a mensagem ao setor e ao cargo de decisão específico.
- Negociar termos, contratos e soluções personalizadas, respondendo a objeções e superando resistências com argumentos baseados em dados.
- Gerir um portefólio de contas existentes, garantindo a satisfação do cliente, a expansão do negócio e a renovação atempada de contratos.
- Registar e manter um pipeline de vendas preciso no sistema CRM, atualizando os dados regularmente e gerando relatórios periódicos de progresso.
- Colaborar com as equipas de marketing e produto para recolher feedback dos clientes e informações sobre o mercado, contribuindo para o planeamento estratégico.
- Participar em reuniões da equipa de vendas, sessões de formação e atividades de desenvolvimento profissional para partilhar melhores práticas e aprender com os colegas.
Para ter sucesso nesta função, vai precisar de um histórico comprovado em vendas presenciais B2B, preferencialmente em setores como tecnologia, serviços profissionais ou manufatura. O candidato ideal já terá experiência em lidar com numerosas rejeições, manter a motivação e fechar vendas mesmo quando o cenário de mercado é desafiador. A capacidade de estabelecer confiança rapidamente, comunicar de forma clara e adaptar-se a diferentes perfis de clientes é essencial.
As qualificações e experiências-chave incluem:
- Vários anos de experiência em vendas externas ou como representante comercial, com um forte registo de cumprimento de metas.
- Habilidade comprovada em realizar apresentações e negociações presenciais com clientes de alto nível.
- Resiliência para lidar com numerosas rejeições e persistir na prospecção de novos clientes.
- Excelentes competências de comunicação verbal e escrita, com capacidade para adaptar a mensagem a diferentes públicos.
- Domínio de ferramentas de CRM e de escritório; a familiaridade com sistemas de vendas digitais será valorizada.
- Atitude proativa, disciplina e um forte sentido de responsabilidade pessoal.
- Licença de condução válida e disponibilidade para viajar dentro da região de Salvador.
A nossa empresa oferece um programa de formação robusto que inclui coaching em técnicas digitais de vendas, ferramentas de apoio ao cliente e metodologias de gestão de pipeline. Vai integrar uma equipa que valoriza o carácter, a ética de trabalho e a determinação, proporcionando um ambiente onde pode crescer profissionalmente e fazer a diferença. Embora não possamos garantir um salário específico, a nossa estrutura de remuneração é baseada em comissões, refletindo o seu desempenho e potencial.
Se está habituado a vender através de interações cara a cara, a construir relacionamentos duradouros e a superar obstáculos para alcançar resultados, a nossa empresa oferece o cenário ideal para aplicar e expandir as suas competências. Candidate-se hoje mesmo e junte-se a uma equipa que valoriza a experiência em vendas tradicionais e a complementa com tecnologia moderna para alcançar o sucesso.
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Processo seletivo conduzido pelo empregador
