Sobre esta vaga
O Grupo Gram corp está em busca de profissionais com perfil consultivo e orientado a resultados para atuar como Consultor Comercial em nossa unidade de Lauro de Freitas, Bahia. Valorizamos pessoas que enxergam a venda como um processo de construção de relacionamentos de confiança, capazes de identificar necessidades reais dos clientes e apresentar soluções alinhadas aos objetivos de cada negócio. Nossa equipe de vendas atua de forma dinâmica, com autonomia para propor estratégias e apoio contínuo de gestores e áreas de suporte, garantindo que cada consultor tenha as ferramentas necessárias para alcançar metas desafiadoras e crescer profissionalmente.
O dia a dia da função envolve uma rotina ativa de prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades, sempre com foco na experiência do cliente e na geração de valor sustentável. O consultor será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato e o acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação e a fidelização. A atuação exige organização, disciplina e capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes e segmentos de mercado, mantendo sempre a ética e a transparência nas negociações.
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais profissionais, seguindo critérios de segmentação definidos pela área comercial.
- Conduzir reuniões de descoberta (discovery) para compreender dores, objetivos e contexto do prospect, registrando informações relevantes no CRM.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, destacando benefícios, diferenciais competitivos e condições comerciais adequadas a cada negociação.
- Negociar prazos, valores, escopo e condições de pagamento, buscando acordos vantajosos para ambas as partes e alinhados às políticas internas.
- Acompanhar o pipeline de oportunidades, atualizando etapas, probabilidades e previsões de fechamento com regularidade e precisão.
- Colaborar com as áreas de pré-vendas, implantação e sucesso do cliente para garantir transição fluida e entrega conforme o combinado.
- Participar de reuniões de alinhamento semanais, revisão de metas e sessões de capacitação contínua sobre produtos, técnicas de venda e mercado.
- Manter a base de contatos e o CRM organizados, garantindo integridade dos dados e rastreabilidade de todas as interações.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na carteira ativa, propondo expansão de contratos e novos serviços quando aderentes.
- Reportar à liderança comercial indicadores de desempenho, desafios de mercado e sugestões de melhoria nos processos de vendas.
Buscamos profissionais com experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em ambientes B2B ou de serviços, que demonstrem histórico de cumprimento de metas e habilidade para conduzir negociações complexas. É fundamental ter excelente comunicação verbal e escrita, escuta ativa e capacidade de estruturar argumentos lógicos e persuasivos. O candidato deve sentir-se confortável com ferramentas tecnológicas de apoio à venda, como CRM, planilhas e plataformas de videoconferência, além de possuir autonomia para gerir sua agenda e prioridades com foco em resultados.
- Experiência comprovada em vendas consultivas, prospecção ativa e fechamento de contratos.
- Habilidade demonstrada em negociação, gestão de pipeline e uso de CRM.
- Comunicação clara, empática e adaptável a diferentes perfis de decisores.
- Organização, disciplina e foco em metas quantitativas e qualitativas.
- Conhecimento intermediário de pacote Office (Excel, PowerPoint) e ferramentas de videochamada.
- Disponibilidade para atuar presencialmente em Lauro de Freitas, BA, com eventuais deslocamentos curtos para reuniões com clientes na região metropolitana.
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (diferencial, não eliminatório).
Oferecemos remuneração compatível com o mercado, composta por fixo mais comissão atrativa por desempenho, além de estrutura de suporte comercial, treinamentos constantes e ambiente que valoriza a iniciativa e o desenvolvimento de carreira. A cultura do Grupo Gram corp incentiva a colaboração, o aprendizado contínuo e o reconhecimento de resultados consistentes. Se você se identifica com esse perfil e busca um desafio onde sua atuação direta impacta o crescimento da empresa e dos clientes, convidamos você a se candidatar e fazer parte do nosso time comercial.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
