Sobre esta vaga
Estamos em busca de um Sales Development Manager para integrar nossa equipe no Brasil, com atuação baseada em Salvador, Bahia. Nossa empresa reúne criatividade, tecnologia e inteligência artificial para moldar o futuro do marketing, fazendo parcerias com marcas globais líderes de mercado para criar ideias que movem pessoas e impulsionam o crescimento dos negócios. Contamos com um time diversificado e apaixonado, distribuído por diversos países, e estamos redefinindo como a criatividade e a inovação trabalham juntas para transformar a indústria, uma ideia ousada por vez.
O profissional selecionado terá a missão de liderar o desenvolvimento de novos negócios no mercado brasileiro, atuando como peça-chave na expansão da nossa presença e na geração de oportunidades qualificadas. Esta é uma posição estratégica, que exige visão de mercado, capacidade de execução e habilidade para construir relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em grandes empresas.
Principais responsabilidades:
- Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa para identificar e qualificar novas oportunidades de negócio no mercado brasileiro, alinhadas ao perfil ideal de cliente da empresa.
- Liderar e mentorar uma equipe de Sales Development Representatives (SDRs), definindo metas claras, acompanhando indicadores de desempenho e promovendo desenvolvimento contínuo.
- Conduzir abordagens consultivas de alto nível junto a executivos de nível C-level e diretoria, compreendendo desafios de negócio e apresentando o valor da nossa proposta de criatividade, tecnologia e IA.
- Gerenciar o pipeline de oportunidades desde a prospecção até a qualificação avançada, garantindo transição fluida para a equipe de vendas sênior (Account Executives).
- Colaborar estreitamente com as áreas de Marketing, Revenue Operations e Vendas para refinar processos de geração de demanda, scoring de leads e mensagens de abordagem.
- Analisar métricas de funil (taxas de conversão, velocidade de pipeline, custo de aquisição) e apresentar relatórios periódicos à liderança com insights acionáveis.
- Participar de eventos do setor, conferências e rodadas de negócio como representante da empresa, fortalecendo a marca e gerando networking qualificado.
- Manter-se atualizado sobre tendências de marketing, tecnologia, inteligência artificial e comportamento do consumidor para enriquecer o discurso comercial e antecipar necessidades dos prospects.
Requisitos esperados:
- Experiência sólida em desenvolvimento de vendas B2B, preferencialmente em ambientes de tecnologia, marketing digital, agências criativas, consultoria ou soluções baseadas em IA/dados.
- Vivência prévia em gestão de equipes de SDR ou Inside Sales, com histórico comprovado de formação de times de alta performance e atingimento consistente de metas.
- Habilidade demonstrada em vendas consultivas complexas, com ciclos de venda longos, múltiplos stakeholders e alto valor de contrato (enterprise/strategic accounts).
- Excelente comunicação verbal e escrita em português; inglês fluente é indispensável, dado o ambiente multinacional e a interface constante com equipes e clientes globais.
- Domínio de metodologias de qualificação (ex.: MEDDIC, BANT, SPICED) e ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares), além de plataformas de sales engagement e inteligência de dados (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo, etc.).
- Mentalidade analítica e orientada a dados, com capacidade de traduzir métricas em decisões táticas e estratégicas.
- Capacidade de atuar com autonomia em ambiente dinâmico, de ritmo acelerado e em constante evolução, típico de empresas que operam na interseção de criatividade e tecnologia.
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
O que oferecemos:
- Oportunidade de atuar em uma empresa global, na vanguarda da convergência entre criatividade, tecnologia e inteligência artificial, com exposição a marcas de classe mundial.
- Cultura inclusiva, colaborativa e orientada ao aprendizado contínuo, com espaço para autonomia e protagonismo na construção do mercado brasileiro.
- Modelo de trabalho híbrido ou flexível, com base em Salvador, permitindo equilíbrio entre presença no escritório (quando aplicável) e trabalho remoto.
- Pacote de remuneração competitivo, composto por fixo atrativo + variável atrelado a metas claras e alcançáveis, alinhado às práticas de mercado para posições de liderança comercial.
- Benefícios abrangentes, incluindo plano de saúde e odontológico, vale-refeição/alimentação, auxílio home office, programa de bem-estar e apoio à saúde mental.
- Investimento em desenvolvimento profissional: acesso a treinamentos, certificações, conferências internacionais e programas de mentoria interna.
- Ambiente diverso e multicultural, com colegas em múltiplos países, proporcionando troca constante de perspectivas e melhores práticas globais.
Se você é um líder comercial apaixonado por inovação, com experiência em abrir portas em grandes contas e construir equipes de prospecção de elite, queremos conhecer sua trajetória. Venha fazer parte de um time que está redefinindo o futuro do marketing global, uma ideia corajosa por vez, a partir de Salvador para o mundo.
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
