Sobre esta vaga
A Danone está em busca de um Gerente de Área para atuar no canal Cash and Carry, com foco na gestão da carteira de clientes do Canal Direto nos estados de Pernambuco, Rio Grande do Norte, Paraíba e Alagoas. A posição tem base em Salvador, Bahia, e exige disponibilidade para viagens frequentes pela região Nordeste, acompanhando de perto a operação de campo e o desenvolvimento dos negócios junto aos principais players do atacarejo.
O profissional será responsável por definir e executar estratégias comerciais que impulsionem o crescimento das marcas Danone e a conquista de market share no segmento. Isso envolve a construção de planos de ação alinhados às diretrizes nacionais, mas adaptados às particularidades de cada praça e de cada cliente, considerando sortimento, precificação, execução no ponto de venda e ações promocionais.
A gestão da carteira será feita por meio de processos estruturados de JBP (Joint Business Planning), com ciclos de planejamento conjunto, acompanhamento de metas e revisões periódicas de resultados. O Gerente de Área atuará como principal ponto de contato estratégico para os decisores das redes de atacarejo, conduzindo negociações comerciais, alinhando expectativas de volume, rentabilidade e visibilidade, e garantindo que os acordos firmados se traduzam em execução consistente nas lojas.
O monitoramento contínuo dos indicadores de performance é parte central da rotina. Serão acompanhados KPIs como sell-out, sell-in, nível de serviço, ruptura, positivação de SKUs, clientes ativos, cobertura de rota, share de gôndola e cumprimento de JBP. A análise desses dados subsidia a tomada de decisão, a identificação de oportunidades de melhoria e a correção de rotas quando necessário.
Além da gestão direta de resultados, a posição exige forte atuação no desenvolvimento da equipe de campo — promotores, vendedores e supervisores — por meio de coaching, treinamentos de execução perfeita, alinhamento de rotinas e gestão de performance individual. O Gerente de Área será responsável por garantir que a força de venda esteja preparada, engajada e equipada com as ferramentas e informações necessárias para entregar os objetivos.
A interface com áreas internas é constante: Trade Marketing, para alinhamento de materiais de ponto de venda, planogramas e ativações; Supply Chain e Customer Service, para assegurar disponibilidade de produto e nível de serviço; Marketing, para implementação de campanhas e lançamentos; e Finanças, para gestão de verbas comerciais, budget de JBP e análise de rentabilidade por cliente.
O perfil buscado combina visão estratégica com execução hands-on. É fundamental ter experiência sólida em vendas B2B no setor de bens de consumo (FMCG), preferencialmente com atuação em canais de atacarejo, cash and carry ou atacado distribuidor. Conhecimento profundo da dinâmica comercial do Nordeste, das principais redes regionais e nacionais, e das particularidades de cada estado da área de atuação será um diferencial importante.
Habilidades de negociação complexa, gestão de conflitos, comunicação assertiva e liderança situacional são essenciais. O profissional deve demonstrar capacidade analítica para transformar dados em insights acionáveis, orientação para resultados de curto e longo prazo, e resiliência para operar em ambiente de alta competitividade e metas desafiadoras.
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Inglês avançado é desejável, considerando o ambiente multinacional da Danone e a possibilidade de interação com stakeholders globais. Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares) para análise de performance comercial.
A Danone oferece ambiente de trabalho inclusivo, cultura de aprendizado contínuo e oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma empresa global líder em alimentos e bebidas saudáveis. O pacote de remuneração e benefícios segue as práticas de mercado para posições de liderança comercial no setor, incluindo variável atrelado a metas de negócio.
Se você tem paixão por vendas, gosta de estar no campo, entende a dinâmica do atacarejo no Nordeste e quer fazer parte de uma empresa com propósito — levar saúde através da alimentação para o maior número de pessoas — esta pode ser a sua próxima grande oportunidade.
- Definição e execução da estratégia comercial para o canal Cash and Carry nos estados de PE, RN, PB e AL
- Gestão da carteira de clientes diretos por meio de ciclos de JBP (Joint Business Planning)
- Negociação comercial com redes de atacarejo: sortimento, preço, execução, verbas e visibilidade
- Monitoramento e análise de KPIs de sell-out, sell-in, ruptura, positivação, share de gôndola e nível de serviço
- Desenvolvimento e gestão de performance da equipe de campo (promotores, vendedores, supervisores)
- Interface constante com Trade Marketing, Supply Chain, Marketing, Customer Service e Finanças
- Garantia da execução perfeita no ponto de venda e implementação de lançamentos e ativações
- Gestão de budget comercial, verbas de JBP e análise de rentabilidade por cliente
- Elaboração de relatórios gerenciais e apresentação de resultados para liderança regional/nacional
- Atuação como embaixador da cultura Danone e dos padrões de ética, segurança e sustentabilidade
Candidatar-se
Processo seletivo conduzido pelo empregador
